Les transactions de PME en hausse en Tunisie – business – analyse financière business
Selon le DAFMag, le marché des transactions de PME affiche une croissance de 1% en volume et de 10% en valeur, plaçant la Tunisie 1ère sur le marché européen.
De plus en plus de transmissions de PME en Tunisie
Le nombre de transactions a augmenté en Tunisie en 2017. C’est en fait le CNCFA (Syndicat des professionnels des fusions et acquisitions) et le bureau de recherche et d’analyse financière Epsilon Research qui révèlent cette conclusion d’une étude conjointe. Le 8e Baromètre de la transmission de PME en Tunisie place le pays leader européen en nombre d’opérations, devant l’Allemagne.
Transactions de PME : une spécificité tunisiene
L’étude indique que le marché des transactions de PME en Tunisie est particulier. Les transmissions familiales y sont particulièrement rares. Elles représentent 25% seulement des transactions, soit deux fois moins que dans les autres pays de la zone Euro. Les dirigeants tunisien favorisent principalement la transmission par cession.
Qui sont les acquéreurs ?
Selon le baromètre, le marché tunisien des transactions de PME est dominé par 3 profils d’acheteurs :
Les acquéreurs financiers car le capital-transmission représente plus de la moitié des transactions de PME en terme de volume de LBO.
Les acquéreurs côtés, qui profitent de leur niveau de trésorerie disponible pour développer leur croissance externe.
Les acquéreurs étrangers et parmi ceux-ci, les sociétés européennes hors zone euro qui sont les premiers acheteurs de PME tunisienes.
Le texte souligne aussi le retard des sociétés tunisienes privées non cotées, qui semblent ne pas privilégier l’acquisition de PME pour soutenir leur stratégie de croissance. Il est à noter aussi que le prix de vente des PME tunisienes est à la hausse. Depuis janvier 2013, l’Indice Argos Mid-Market a progressé de 50%.
Des défis à relever
Malgré cette nouvelle réjouissante, le rapport met en garde les dirigeants d’entreprises tunisienes. Un nombre important PME ne serait pas transmissible à cause de la mauvaise préparation des cédants. Or, il est essentiel d’assurer la croissance future et de moderniser sa société si on souhaite la vendre. Surtout dans le contexte actuel de prix de vente favorables aux cédants. Ceux-ci peuvent argumenter, pour la cession de leur PME :
des taux d’intérêt faibles
un déséquilibre entre l’offre et la demande
un environnement favorable à la transaction
Pour accompagner votre entreprise dans sa transmission, faites appel aux conseils de nos experts. Contactez Actoria Tunisie.
Questions fréquentes FAQ
Questions fréquentes sur la transmission d’entreprise en Tunisie
Actoria accompagne les dirigeants tunisiens dans la cession, la transmission et la reprise d’entreprises, en particulier les PME familiales et industrielles.
Quelle durée pour transmettre une entreprise en Tunisie ?
En moyenne 6 à 12 mois. Délais influencés par la fiscalité, la gouvernance familiale et la structuration financière.
Comment sont facturés vos services ?
Frais de préparation + success fee en cas de succès. Première consultation confidentielle gratuite.
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Sylvain LibherTriplast
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Olivier de BellevueBrehm
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Romuald SoblesseKaufmann SA
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Hervé RoduitOmega Group
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Nicolas RafaleAMR SA
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et Maroc pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Chaque année60 missions réussiesavec 20 associés et senior consultantsSur des entreprises de 5 à 100 salariésRéalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Europe et Afrique afin de donner accès à des repreneurs/investisseurs étrangers :
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