Plutôt que de compter sur vos propres efforts, vous pouvez tenter d’étendre votre présence dans un secteur en vous rapprochant ou en fusionnant avec un de vos rivaux.
De nombreuses entreprises utilisent les rapprochements, fusions et acquisitions pour accroître en taille et devancer leurs concurrents.
En effet, il peut falloir des années ou des décennies pour doubler la taille d’une entreprise par croissance organique.
Cette démarche stratégique est connue sous le nom de concentration horizontale.
Si vous vous rapprochez d’un de vos fournisseurs (en amont) ou distributeur (en aval), le terme de concentration verticale est utilisé.
La concentration peut être intéressante pour plusieurs raisons.
Dans de nombreux cas, la concentration vise à réduire les coûts en réalisant de plus grandes économies d’échelle.
Indirectement elle réduit l’intensité de la rivalité dans une industrie et rendent ainsi l’industrie plus rentable.
La concentration peut également donner accès à de nouveaux canaux de distribution.
Quels sont les facteurs qui poussent à la concentration ?
Concurrence
Cette puissante motivation est la principale raison pour laquelle les activités de fusion et d’acquisition se déroulent selon des cycles distincts. Le désir de s’emparer d’une entreprise possédant un portefeuille d’actifs attrayant avant qu’un rival ne le fasse se traduit généralement par une frénésie nourrissante sur les marchés chauds.
Synergies
Les entreprises fusionnent également pour profiter des synergies et des économies d’échelle. Les synergies se produisent lorsque deux entreprises ayant des activités similaires se regroupent, car elles peuvent alors consolider (ou éliminer) les ressources faisant double emploi, comme les succursales et les bureaux régionaux, les installations de fabrication, les projets de recherche, etc.
Domination
Les entreprises s’engagent également dans des rapprochements pour dominer leur secteur.
Objectifs fiscaux
Les sociétés utilisent également les fusions et acquisitions pour des raisons fiscales, bien que cela puisse être un motif implicite plutôt qu’explicite.
