Dès la vente ou la transmission de l’entreprise réalisée et le prix payé par le repreneur, les choses ne sont pas encore terminées.
Dans la plupart des cas le cédant doit encore mettre la main à la pâte :
La période de transition après la transmission de l’entreprise
Pendant cette période, le cédant de l’entreprise devra expliquer et dans certains cas justifier sa décision auprès des employés, des cadres, des clients, des fournisseurs, des banquiers.
Dans certains cas, le repreneur de l’entreprise lui demandera de régler quelques dossiers (litiges, négociations commerciales en cours, renouvellement de contrats…)
Le suivi des garanties
Si la garantie de passif devait être mise en jeu par le repreneur, le cédant d’une PME devrait alors défendre ses intérêts au mieux avec ses conseils.
Le suivi de la clause de complément de prix
Dans le cas où le prix de cession comporte une clause de complément de prix (appelée dans certains cas « earn out ») basée sur des réalisations futures, le cédant veillera à défendre ses intérêts.
La gestion patrimoniale
Une fois le prix payé, il faut maintenant gérer cet argent.
Bien entendu, Actoria Conseil est à votre disposition pour optimiser cette phase et vous apporter toute l’expertise nécessaire.
La reprise d’une autre activité
La perte du statut de chef d’entreprise est souvent difficile à supporter pour le chef d’entreprise cédant qui a consacré toute sa vie à son entreprise.
Il est indispensable de préparer cette nouvelle situation avec de nouveaux projets.
Le développement de votre entreprise peut passer par la réalisation d’économies d’échelle.
Il y a économie d’échelle lorsqu’une opération de rapprochement permet de réduire les coûts moyens de votre entreprise de réduire les prix de vente et augmenter la rentabilité de votre entreprise.
Parmi les différentes économies d’échelle, on peut citer :
- Les économies techniques : si l’entreprise a des coûts fixes importants, le rapprochement avec une autre entreprise générera des coûts moyens inférieurs ;
- Achat en gros : une alliance ou une fusion peut permettre d’obtenir de meilleures conditions financières pour l’achat de grandes quantités de matières premières, produits de base ou de services
- Financier : meilleur taux d’intérêt pour les grandes entreprises
- Organisation : un seul siège au lieu de deux est plus efficace
Il convient de noter qu’un rapprochement « vertical » (avec un fournisseur ou distributeur) présente moins d’économies d’échelle potentielles qu’une fusion horizontale (concurrent).
Par exemple, un rapprochement « vertical » ne pourrait pas bénéficier d’économies d’échelle techniques.
Toutefois, dans un rapprochement « vertical », il pourrait y avoir des économies financières et de risque.
Certaines industries réaliseront plus d’économies d’échelle que d’autres. Par exemple, un constructeur automobile a des coûts fixes élevés et réalise donc plus d’économies d’échelle que deux détaillants de vêtements.
