3 critères qui rendent une entreprise attractive pour un repreneur
Vous cherchez à transmettre votre entreprise et vous aimeriez savoir quels sont les 3 critères qui rendent une entreprise attractive aux yeux d’un repreneur ?
Infopro Digital Etudes a posé la question en fin d’année 2019 à un panel composé de repreneurs d’entreprise, cédants d’entreprise et personnes intéressées par une reprise d’entreprise. 3 éléments fondamentaux remportent les suffrages.
3 critères qui rendent une entreprise attractive pour un repreneur – business – analyse financière business
Le potentiel de croissance loin devant la rentabilité financière
55% des répondants à l’étude estiment que le 1er critère qui rend une entreprise attractive est son potentiel de croissance. Un argument qui arrive bien avant la rentabilité financière de la société (37% des répondants) ou sa valeur financière (25%). Les repreneurs misent en priorité sur les perspectives de développement de l’entreprise sur son marché et son environnement ; ils pensent moyen et long terme.
Bien accompagnés, car ils sont 80% à juger que les conseils des professionnels de la transmission d’entreprises influencent ou influenceraient leur décision de reprendre une affaire, il leur paraît fondamental d’évaluer ce « potentiel ». Ils veulent savoir si l’entreprise qu’ils ciblent a les atouts nécessaires pour faire de la croissance et créer de l’emploi. Actoria, du fait de son expérience du marché et celle de ses réseaux, vous conseille pour évaluer le potentiel d’une entreprise.
L’importance des ressources humaines
Le 3ème critère le plus souvent cité, quand on demande aux repreneurs et cédants ce qui rend une entreprise attractive, est l’équipe en place dans la structure, les ressources humaines et le savoir-faire acquis. Des critères d’autant plus importants lorsqu’il s’agit d’une TPE où les fonctions clés reposent sur les compétences de quelques-uns.
En dehors des hommes qui composent une entreprise, l’acquéreur, encore une fois, réfléchit en terme de potentiel. Ai-je les éléments humains capables d’amener l’entreprise là où je le souhaite ? Vers un nouveau défi ? L’élément essentiel réside dans la capacité des hommes à réussir cette transition et le développement qui suivra. Le repreneur aura à cœur de détecter les talents au cœur de l’entreprise qu’il souhaite reprendre (92% des interrogés jugent les talents comme influence primordiale dans leur choix de reprise).
Le poids de l’attractivité du territoire
Les 3 premiers critères cités qui rendent une entreprise attractive sont son potentiel de croissance, sa rentabilité financière et la valeur de ses ressources humaines. Contrairement à d’autres études, les sondés ont été interrogés sur l’attachement qu’ils portent au territoire sur lequel l’entreprise ciblée réalise son activité. Seuls 8% des sondés affirment que ce critère a une influence primordiale sur leur choix. C’est avant tout l’attractivité du territoire qui va conditionner leur choix (infrastructures routières, mobilités, bassin d’emploi, attractivité fiscale). 71% des répondants avancent ainsi ce critère comme primordial.
Si la région Ile de Tunisie reste très attractive, puisqu’elle concentre 31% de la richesse nationale créée, Actoria est présent dans l’ensemble des régions tunisienes. En tant que spécialiste de la transmission d’entreprises depuis plus de 25 ans, notre réseau d’experts en région répond à vos demandes.
Questions fréquentes sur la transmission d’entreprise en Tunisie
Actoria accompagne les dirigeants tunisiens dans la cession, la transmission et la reprise d’entreprises, en particulier les PME familiales et industrielles.
Quelle durée pour transmettre une entreprise en Tunisie ?
En moyenne 6 à 12 mois. Délais influencés par la fiscalité, la gouvernance familiale et la structuration financière.
Comment sont facturés vos services ?
Frais de préparation + success fee en cas de succès. Première consultation confidentielle gratuite.
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Sylvain LibherTriplast
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Olivier de BellevueBrehm
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Romuald SoblesseKaufmann SA
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Hervé RoduitOmega Group
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Nicolas RafaleAMR SA
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et Maroc pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Chaque année60 missions réussiesavec 20 associés et senior consultantsSur des entreprises de 5 à 100 salariésRéalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Europe et Afrique afin de donner accès à des repreneurs/investisseurs étrangers :
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