Vous êtes dirigeant d’entreprise et vous réfléchissez depuis un moment à transmettre votre société ? Quelles sont les grandes étapes de la transmission d’entreprise ? Eclairage sur 4 étapes stratégiques.
Quelles sont les grandes étapes de la transmission d’entreprise ?
Se préparer psychologiquement
Réussir sa transmission d’entreprise est un véritable défi qui va vous engager durablement. Pour vous mettre dans les meilleures dispositions, 2 points méritent votre attention. Tout d’abord, faites abstraction du rapport affectif que vous entretenez avec votre « bébé », mettez-vous dans la peau de l’acquéreur et de ses exigences, ce qui vous permettra de prendre de la distance.
Quelles sont les grandes étapes de la transmission d’entreprise ? – business – analyse financière business
Demandez-vous aussi si vous êtes réellement prêt à céder votre entreprise ? Si par exemple vous commencez à parler d’une vente éventuelle à votre entourage, mais que vous revenez sur votre décision, cela aura des conséquences négatives sur l’image et la valeur de votre entreprise.
Préparer « la mariée »
Pour réussir à transmettre votre entreprise, vous allez devoir la présenter sous son meilleur jour, sous ses plus beaux attraits, mais en restant lucide. De toute façon, un repreneur sérieux auditera les comptes et vérifiera vos dires. Il convient de réaliser un diagnostic 360 de l’entreprise et d’identifier les obstacles (financiers, juridiques, commerciaux, organisationnels, etc.) à une possible cession.
L’étape de la valorisation de votre entreprise est essentielle. Différentes méthodes s’offrent à vous pour évaluer la valeur de votre entreprise. Suivant que vous cédiez votre fonds de commerce ou des titres de participation, les méthodes d’évaluation ne sont pas les mêmes. Enfin, soyez réaliste sur le prix de vente : la valeur obtenue à la suite du processus d’évaluation servira simplement de base à la négociation avec un repreneur.
Trouver le bon repreneur
La recherche du bon repreneur est une étape clé de la transmission d’entreprise. Un de ses enjeux est la confidentialité du dossier, ou comment engager des contacts sans déstabiliser l’entreprise, si elle est amenée par exemple à faire l’objet d’une possible rumeur de cession…
N’hésitez pas à envisager toutes les solutions possibles. Le bon repreneur est peut-être quelqu’un de votre famille ou en tout cas une personne de votre entourage. Mais il peut tout aussi bien s’agir d’un concurrent ou d’un collaborateur de l’entreprise. Dans ce dernier le cas, un salarié sera en général flatté d’avoir été consulté et aura d’autant plus une attitude bienveillante à l’égard d’un autre repreneur.
Elle débute lorsqu’un repreneur sérieux se fait connaître et manifeste son intention de rentrer en négociation pour reprendre votre entreprise. Il s’agit d’une période décisive durant laquelle les 2 parties s’appuient sur des professionnels de la transmission d’entreprise. Actoria, spécialiste depuis plus de 25 ans de la transmission d’entreprise peut vous accompagner dans toutes vos démarches pour que la transaction se passe dans les meilleures conditions.
Avant de négocier la transmission de votre entreprise, c’est-à-dire vous mettre d’accord avec le repreneur sur les conditions de la transmission, votre acquéreur potentiel réalisera un audit d’acquisition appelé « due diligence », pour vérifier que les informations que vous lui avez transmises sont exactes, et écarter les risques potentiels. L’audit, qui a pour objet la connaissance de l’entreprise ciblée doit être fait dans les règles de l’art. Méfiez-vous des candidats-repreneurs qui se montreraient peu concernés par cette étape. Un manque d’implication pourrait souligner la faiblesse du projet de reprise de votre société.
Questions fréquentes FAQ
Questions fréquentes sur la transmission d’entreprise en Tunisie
Actoria accompagne les dirigeants tunisiens dans la cession, la transmission et la reprise d’entreprises, en particulier les PME familiales et industrielles.
Quelle durée pour transmettre une entreprise en Tunisie ?
En moyenne 6 à 12 mois. Délais influencés par la fiscalité, la gouvernance familiale et la structuration financière.
Comment sont facturés vos services ?
Frais de préparation + success fee en cas de succès. Première consultation confidentielle gratuite.
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Sylvain LibherTriplast
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Olivier de BellevueBrehm
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Romuald SoblesseKaufmann SA
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Hervé RoduitOmega Group
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Nicolas RafaleAMR SA
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et Maroc pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Chaque année60 missions réussiesavec 20 associés et senior consultantsSur des entreprises de 5 à 100 salariésRéalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Europe et Afrique afin de donner accès à des repreneurs/investisseurs étrangers :
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