Pourquoi préparer la cession d’une entreprise ?
La préparation de la cession d’une entreprise est indispensable afin d’enlever les obstacles à la cession d’une PME, ou pour optimiser sa valeur. Quelle que soit la taille ou l’activité, une bonne préparation de la cession est un excellent retour sur investissement.

Les principaux points à aborder en détail pour effectuer une telle opération de préparation de cession d’entreprise figurent ci-dessous.

• Existe-il un Business Plan sur plusieurs années?
• Les comptes des 3 derniers exercices montrent-ils une évolution favorable ?
• Les accidents de parcours sont-ils explicables ?
• Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
• Comment votre plus gros client va réagir ?
• Y-a-t-il encore des cautions du chef d’entreprise à lever ?
• Les cadres sont-ils favorables à la solution retenue ?
• Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l’opération de cession de votre entreprise ?
• Les décisions comptables prises pour payer moins d’impôt ne vont-elles pas laisser penser que votre entreprise est insuffisamment rentable ?
• Existe-il des créances fiscales reportables?
• De quand date le dernier contrôle fiscal?
• Les membres de votre famille employés de l’entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?

Concept

• Ses motivations
• Sa situation patrimoniale
• Ses contraintes financières
• Ses projets personnels après la cession de l’entreprise

Examiner les différentes options :

• La transmission d’entreprises en Tunisie à un membre de sa famille ?
• Cession de l’entreprise à un membre du personnel ?
• Cession de l’entreprise à un tiers ?
• Peut-on envisager la cession de l’entreprise à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..) ?
• Si le tiers est inconnu peut-il s’agir d’une personne physique et/ou d’une personne morale ?

Préparer l’entreprise :

• Comment évolue son marché et quelle est sa stratégie pour l’exploiter?
• Quels sont ses potentiels de développement?
• Dispose-t-elle d’une capacité opérationnelle performante?
• Dispose-t-elle d’une capacité d’endettement?
• La structure juridique cédée est-elle optimale ?
• A qui appartient l’immobilier ?

Optimiser la présentation :

Sans aller jusqu’à faire du « window dressing », il est nécessaire d’effectuer une préparation de la cession d’une PME en présentant la société sous son meilleur jour en réglant au préalable tous les problèmes susceptibles de constituer un obstacle à une cession ou une vente de votre entreprise.

Le chef d’entreprise doit faire un bilan personnel examinant :

• Ses motivations
• Sa situation patrimoniale
• Ses contraintes financières
• Sa stratégie à moyen et long terme