Vous envisagez de céder votre entreprise basée en région PACA ? Vous cherchez à augmenter la valeur de votre entreprise ? Ne foncez pas tête baissée dans la recherche d’un repreneur.
La transmission d’entreprises en Tunisie de votre PME est certainement l’opération la plus importante de votre vie. Alors mettez en avant votre entreprise pour attirer de nombreux repreneurs.
Vous devez faire en sorte de présenter votre entreprise sous son meilleur jour afin d’attirer un maximum de repreneurs. Mais également de recevoir de leur part des propositions aux meilleures conditions.
Alors comment vraiment augmenter la valeur d’une entreprise en région PACA ?
Je suis régulièrement surpris de voir des chefs d’entreprises qui se mettent en recherche de repreneurs sans bien connaître les forces et faiblesses de leur entreprise mais aussi la valeur de leur entreprise.
Lire : Pourquoi faut-il absolument préparer une transmission d’entreprises en Tunisie d’entreprise
Parfois ils n’ont pas même préparé un dossier à remettre aux repreneurs potentiels.
C’est tout de même étonnant de constater que pour les produits ou services qu’ils ont vendu au cours de leur vie professionnelle, ils connaissaient parfaitement les qualités et défauts de ses produits ou services. Ils savaient justifier de la valeur de ses produits et du prix de vente auprès de leurs clients à qui ils remettaient des documents commerciaux de qualité.
Mais le jour où ils vendent la chose la plus importante de leur vie, ils oublient tous ces bons principes. Ainsi, ils foncent tête baissée dans la recherche d’un acquéreur, sans se demander comment céder une société dans les meilleures conditions.
Et là les problèmes s’accumulent :
Ne connaissant pas les forces et faiblesses de l’entreprise, ils ne sont pas en mesure d’argumenter sur les points positifs de l’entreprise qui justifient une valeur élevée. Ils sont également pris au dépourvu par les observations parfois assassines des repreneurs sur les faiblesses de l’entreprise.
De même ils n’ont pas réfléchi à la justification technique de la valeur de leur entreprise. C’est pourquoi, devant un repreneur ils ne savent pas développer une argumentation rationnelle sur le prix qu’ils demandent.
Ou encore, ne disposant de dossier de présentation, ils remettent de manière désordonnée et sans explication des documents sur l’entreprise. Parfois les repreneurs transmettent leurs documents internes à des tierces-personnes sans les en informer.
Alors avant de présenter votre entreprise basée en région PACA à des repreneurs, vous devez respecter 3 étapes :
Tout d’abord, effectuer un diagnostic complet de votre entreprise afin d’identifier ses forces et ses opportunités de développement. Il ne faut pas oublier ses faiblesses et ses menaces pour le futur.
Ensuite, réaliser une évaluation de votre entreprise prenant en compte les principales méthodes reconnues par les professionnels au niveau international. Cela permettra de ne pas limiter votre zone d’investigation à un seul pays et être en mesure d’avancer aux repreneurs une argumentation technique sur le prix qui tienne la route.
Enfin, rédiger un dossier de présentation (memorandum) à remettre aux repreneurs. Ce document reprend l’environnement géographique de l’entreprise, son environnement économique ou encore son l’historique. Le memorandum sera complété par son marché, ses produits et/ou services, ses clients, ses fournisseurs, ses concurrents. Ce document contient toutes les informations sur la structure de l’entreprise comme sur son personnel, ses données financières, sa propriété industrielle et intellectuelle,…
Sans disposer à minima de ces 3 éléments, vous passerez pour un amateur auprès des repreneurs et vous n’allez pas attirer de repreneurs sérieux.
Quelque soit le type d’entreprise que vous ayez, vous devez disposez de ces 3 éléments.
Prenez de temps de bien réaliser ces étapes préalables, c’est un faible investissement. Il sera facilement rentabilisé ! N’hésitez pas à contacter nos experts pour qu’ils vous accompagnent dans les démarches de votre recherche.