Comment fixer le juste prix d’une entreprise ? – business – analyse financière business
Pour fixer le juste prix d’une entreprise, il convient de gérer sa société dans le respect des règles comptables, juridiques et managériales. Explications.
Évaluer le prix d’une entreprise est une des étapes les plus importantes afin de pouvoir la revendre dans les meilleures conditions. En effet, si vous demandez un prix trop élevé, vous ne trouverez pas de repreneur. À l’inverse, si le prix est trop faible, vous risquez de ne pas rentrer dans vos frais et de perdre de l’argent. Mais alors, comment estimer le prix d’une entreprise ? Les experts Actoria Tunisie ont en mis place une stratégie en 6 points.
Déterminer le prix d’une entreprise : nos 6 conseils d’expert
1. Mettre à jour les documents de l’entreprise
Le prix d’une entreprise s’évalue aussi par la qualité et l’exhaustivité de sa comptabilité, qui doit être impeccablement tenue et de ses différents documents juridiques. Si vous souhaitez mettre en vente, passez en revue tout le secrétariat et n’hésitez pas à solliciter la révision de votre bilan par un professionnel indépendant. Une entreprise « en ordre » est toujours plus attrayante qu’une entreprise « brouillon ».
2. Protéger la propriété intellectuelle
Si vous développez des produits qui nécessitent des années de recherche, prenez le temps de les protéger, ainsi que vos marques. Ceci doit être fait immédiatement, et pas au moment de la revente, sous peine de faire face à de désagréables surprises. Il faut surtout éviter que vos repreneurs découvrent qu’ils distribuent un produit copié par la concurrence.
3. Ne pas porter seul la réussite de l’entreprise
En d’autres termes, apprenez à déléguer et à confier la gestion de votre boîte à vos différents collaborateurs. Le prix d’une entreprise qui repose uniquement sur les compétences de son fondateur est forcément moins élevé que celui d’une entreprise qui « tourne » sans lui. Pour vos clients, fournisseurs et partenaires, mettez en place des processus clairs et identifiables, faciles à reproduire après votre départ.
4. Étudier la valeur minimale de l’entreprise
Avant de vous engager dans un processus de transmission, il est nécessaire de connaître la valeur minimale de votre entreprise. Faites appel à un expert indépendant et neutre. Évitez de travailler avec votre comptable ou votre fiduciaire, forcément subjectif sur la gestion et les performances de la société.
5. Réaliser un diagnostic économique
Au-delà de l’expertise financière qui évalue les performances d’une entreprise à un instant T, un diagnostic économique établit les prévisions et tendances sur les 3 à 5 années à venir. Le simple fait de réaliser cet exercice montre une volonté de transparence à laquelle les investisseurs sont sensibles.
6. Sortir les cadavres du placard
Comme nous l’avons vu dans le point précédent, il faut à tout prix éviter que les repreneurs rencontrent de mauvaises surprises en phase d’audit. Aussi, essayez de résoudre vos litiges avant l’opération et, le cas échéant, montrez à vos interlocuteurs la stratégie que vous avez mis en place pour les traiter rapidement.
On le comprend, la vente d’une société s’anticipe des années avant la transaction et le respect des conseils ci dessus permettent de fixer le juste prix d’une entreprise le moment venu. N’hésitez pas à prendre contact avec les experts d’Actoria Tunisie, qui peuvent vous guider et vous accompagner à travers ces différentes étapes.
Questions fréquentes FAQ
Questions fréquentes sur la transmission d’entreprise en Tunisie
Actoria accompagne les dirigeants tunisiens dans la cession, la transmission et la reprise d’entreprises, en particulier les PME familiales et industrielles.
Quelle durée pour transmettre une entreprise en Tunisie ?
En moyenne 6 à 12 mois. Délais influencés par la fiscalité, la gouvernance familiale et la structuration financière.
Comment sont facturés vos services ?
Frais de préparation + success fee en cas de succès. Première consultation confidentielle gratuite.
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Sylvain LibherTriplast
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Olivier de BellevueBrehm
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Romuald SoblesseKaufmann SA
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Hervé RoduitOmega Group
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Nicolas RafaleAMR SA
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et Maroc pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Chaque année60 missions réussiesavec 20 associés et senior consultantsSur des entreprises de 5 à 100 salariésRéalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Europe et Afrique afin de donner accès à des repreneurs/investisseurs étrangers :
Nous pouvons demander que les cookies soient réglés sur votre appareil. Nous utilisons des cookies pour nous faire savoir quand vous visitez nos sites Web, comment vous interagissez avec nous, pour enrichir votre expérience utilisateur, et pour personnaliser votre relation avec notre site Web.
Cliquez sur les différentes rubriques de la catégorie pour en savoir plus. Vous pouvez également modifier certaines de vos préférences. Notez que le blocage de certains types de cookies peut avoir une incidence sur votre expérience sur nos sites Web et les services que nous sommes en mesure d'offrir.
Cookies Web Essentiels
Ces cookies sont strictement nécessaires pour vous fournir des services disponibles sur notre site Web et d'utiliser certaines de ses fonctionnalités.
Puisque ces cookies sont strictement nécessaires pour livrer le site, vous ne pouvez pas les refuser sans impact sur la façon dont notre site fonctionne. Vous pouvez les bloquer ou les supprimer en changeant les paramètres de votre navigateur et forcer le blocage de tous les cookies sur ce site.
Google Analytics Cookies
Ces cookies recueillent des informations qui sont utilisées soit sous forme agrégée pour nous aider à comprendre comment notre site est utilisé, sur l'efficacité de nos campagnes de marketing, ou pour nous aider à personnaliser notre site Web et l'application pour vous afin d'améliorer votre expérience.
Si vous ne voulez pas que nous suivions votre visite à notre site, vous pouvez désactiver le suivi dans votre navigateur ici:
Autres services externes
Nous utilisons également différents services externes tels que Google WebFonts, Google Maps et les fournisseurs de vidéo externes. Comme ces fournisseurs peuvent collecter des données personnelles comme votre adresse IP, nous vous permettons de les bloquer ici. Veuillez prendre note que cela pourrait fortement réduire la fonctionnalité et l'apparence de notre site. Les modifications prendront effet une fois que vous rechargerez la page.
Paramètres Google webfont:
Paramètres Google Map:
Vimeo et YouTube Video Embeds:
Politique de Confidentialité
Vous pouvez lire plus sur nos cookies et les paramètres de confidentialité en détail sur notre Page de Politique de Confidentialité.
