En Tunisie, tout dirigeant de PME — qu’il soit à la tête d’une SARL ou d’une SA tunisienne — aspire avant tout à assurer la continuité de son activité : préserver les emplois, pérenniser le savoir-faire accumulé et maintenir la relation de confiance tissée avec la clientèle. Face à ces enjeux humains et économiques majeurs, quel état des lieux peut-on dresser du marché des cessions et reprises d’entreprises à travers le panorama 2020 ?
Sur l’ensemble des entreprises sondées, près des trois quarts des dirigeants — soit 73 % — envisagent de céder leur structure dans un horizon de deux ans, certains ayant déjà amorcé les démarches concrètes de transmission.
Cessions et reprises d’entreprises en Tunisie : panorama 2020 – business – analyse financière business
Panorama des cessions et reprises en Tunisie : tranches d’âge des dirigeants
De manière générale, c’est passé le cap des 60 ans que les chefs d’entreprise tunisiens commencent sérieusement à envisager soit la vente de leur affaire, soit l’arrêt pur et simple de l’activité.
Type de transmission envisagée
La cession à un acquéreur externe représente la voie privilégiée dans presque un cas sur deux, tandis que la transmission dans le cadre familial ne concerne qu’un peu moins de 20 % des situations recensées. Ce constat reflète une évolution des mentalités au sein du tissu entrepreneurial tunisien, où la recherche de la valorisation optimale en TND prime de plus en plus sur la logique dynastique.
Identification du repreneur
Un peu plus de la moitié des dirigeants interrogés — 51 % précisément — déclarent avoir déjà identifié un candidat à la reprise, tous modes de transmission confondus. Ce chiffre témoigne d’une certaine maturité dans la préparation des cessions, même si une majorité de projets restent encore à structurer.
Les dirigeants qui n’envisagent pas la transmission
Pour ceux qui ne projettent pas encore de transmettre, le désir de rester pleinement actif à la tête de leur entreprise constitue la raison dominante dans 70 % des cas. Par ailleurs, 21 % considèrent que le moment n’est pas encore venu pour prendre une telle décision.
La volonté de prolonger son activité professionnelle s’impose quelle que soit la génération concernée. Chez les dirigeants de plus de 65 ans, cette aspiration est souvent renforcée par la nécessité de compenser une pension de retraite insuffisante — une réalité socio-économique particulièrement prégnante dans le contexte tunisien.
Principaux objectifs du dirigeant lors de la transmission
Sur le plan émotionnel, les ressentis des cédants présentent une cohérence notable, sans distinction significative entre hommes et femmes. Le sentiment dominant est celui du soulagement :
Le soulagement est avant tout associé au départ en retraite et au poids des responsabilités quotidiennes inhérentes à la direction d’entreprise.
L’enthousiasme traduit la satisfaction de voir son entreprise survivre au-delà de soi, ainsi que la reconnaissance envers les équipes qui ont contribué à sa réussite.
L’inquiétude, quant à elle, est très largement imputable au contexte sanitaire exceptionnel lié à la pandémie de COVID-19.
Panorama des cessions et reprises en Tunisie : profil des successeurs
Dans 71 % des cas observés, le repreneur est âgé de moins de 55 ans. Plus remarquable encore, une large part des successeurs était déjà liée à la société avant la reprise : 31 % détenaient des parts au sein de la structure — qu’il s’agisse d’une SARL dont le capital minimum est fixé à 1 000 TND depuis 2018 — ; 37 % y occupaient un poste salarié et 19 % cumulaient les deux qualités d’associé et de collaborateur.
Ces données confirment que les dirigeants qui anticipent leur transmission obtiennent de meilleurs résultats : en associant progressivement collaborateurs ou partenaires au capital, ils facilitent à la fois la valorisation de la société et la continuité opérationnelle post-cession.
COVID et transmission d’entreprise en Tunisie
La majorité des dirigeants affirment que la crise sanitaire n’a pas fondamentalement remis en cause leur projet de cession. Toutefois, les opérations déjà bien avancées ont souvent pu se poursuivre, tandis que les projets encore à l’état embryonnaire ont été mis en veille dans l’attente d’une visibilité économique plus favorable.
Évolution de la tendance à transmettre
L’année 2020 marque un net recul de l’intention de céder par rapport à 2019 : seulement 16 % des dirigeants envisagent concrètement la vente de leur entreprise, contre 21 % l’année précédente. À l’inverse, 82 % d’entre eux ne pensent pas encore à vendre — un chiffre en forte hausse par rapport aux 65 % enregistrés en 2019. Quant aux projets d’arrêt total d’activité, ils ont également reculé de manière significative, la plupart des dirigeants préférant rester en place le plus longtemps possible.
Panorama des cessions et reprises en Tunisie — Points essentiels à retenir :
Se préparer suffisamment tôt est la condition sine qua non d’une transmission réussie. Accepter psychologiquement de déléguer le pouvoir de décision à un successeur constitue souvent la première étape — et non la moindre — de ce processus.
Il convient de consacrer le temps nécessaire à l’analyse des différentes options disponibles : cession de parts sociales, apport partiel d’actif, restructuration juridique… Chaque solution présente des implications distinctes, notamment sur le plan fiscal en vertu du Code des Incitations aux Investissements (CII) et des règles applicables en matière de plus-values.
Définir en amont une date cible de cession permet d’organiser sereinement la constitution du dossier de présentation, les audits préalables et les négociations. Sur le plan réglementaire, toute opération impliquant une société cotée ou un changement de contrôle significatif sera soumise à l’examen du CMF (Conseil du Marché Financier), tandis que les litiges éventuels relèveront de la compétence du Tribunal de première instance, chambre commerciale.
Par ailleurs, il est vain de rechercher un repreneur « idéal » calqué sur le profil du cédant. Chaque parcours entrepreneurial est unique, et tenter de le dupliquer à l’identique constitue une erreur de jugement fréquente qui peut conduire à rejeter des candidats pourtant excellents.
Enfin, la confidentialité doit être traitée comme une priorité absolue tout au long du processus. La signature d’un accord de confidentialité (NDA) par les candidats à la reprise est indispensable. C’est précisément pour garantir cette discrétion, ainsi que la maîtrise de l’ensemble des aspects juridiques, fiscaux et réglementaires — y compris la réglementation des changes de la BCT applicable aux cessions impliquant des investisseurs étrangers — qu’il est fortement recommandé de s’appuyer sur des conseillers spécialisés en transmission de PME tunisiennes.
Questions fréquentes FAQ
Questions fréquentes sur la transmission d’entreprise en Tunisie
Actoria accompagne les dirigeants tunisiens dans la cession, la transmission et la reprise d’entreprises, en particulier les PME familiales et industrielles.
Quelle durée pour transmettre une entreprise en Tunisie ?
En moyenne 6 à 12 mois. Délais influencés par la fiscalité, la gouvernance familiale et la structuration financière.
Comment sont facturés vos services ?
Frais de préparation + success fee en cas de succès. Première consultation confidentielle gratuite.
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Sylvain LibherTriplast
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Olivier de BellevueBrehm
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Romuald SoblesseKaufmann SA
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
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Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et Maroc pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Chaque année60 missions réussiesavec 20 associés et senior consultantsSur des entreprises de 5 à 100 salariésRéalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Europe et Afrique afin de donner accès à des repreneurs/investisseurs étrangers :
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